一台洗车机提升200%客流量，秘诀是什么？

    不管你有没有车，可能你都见过在一台智能洗车机前排起长队的情形，无论是在加油站还是汽修店，而且这一现象越来越多，和其它同类竞争场所的冷清相比，一台洗车机的威力真的有那么大吗？

    赵先生在当地县城经营着一家连锁民营加油站，前几年虽然车比较少，但是加油站也少，所以只要开加油站的那就是“躺赚”。但随着越来越多的加油站开起来，尤其是“两桶油”的不断扩张，给民营加油站的经营带来了一定的困扰，躺着赚钱的日子显然已经一去不复返了。

    赵先生意识到这一现状，为了抢夺更多的市场，开始计划给自己的油站进行升级改造。首先想到的就是引进更多非油业务，和顾客建立更多粘性的触点，便利店和智能洗车机就是赵先生率先引进的项目。截止到目前，两个项目都已经运营有2个月的时间了，从整体运营情况来看，两者的差异可谓一目了然。

    便利店项目主要是给顾客提供一些日常用品的采买，例如矿泉水、零食、玻璃水等，但因为自己加油站的体量不大，缺乏采购的成本优势，所以很难做到以低价吸引顾客，顾客一般开发票的时候到店里，也不会主动去逛一下，只是有时候买水或者槟榔之类的东西，但这些显然是很难支撑起便利店盈利的。对于这个项目，赵先生也在考虑要不要砍掉，可能也是及时止损了。

    和便利店的运营冷淡相比，智能洗车机的引进对赵先生来说则是一个惊喜了。通过洗车业务的开展，赵先生的加油站实现了客户加油、洗车流程一体化，达到了以加油服务、APP营销互动、洗车服务吸引客户和锁定客户的目的。

    现在在赵先生的加油站看到最多的场景是，加完油的顾客主动到智能洗车机的队伍中，等待为自己的爱车洗车，这在赵先生的加油站仿佛成为了一个默契的约定，有时候排的队伍很长，都到了马路上，但大家依然耐心的等待着，因为大家知道洗车机洗一辆车的时间就几分钟，再长的队伍也会很快到自己的。

    赵先生兴奋地表示：“我自己粗略的计算了一下，智能洗车机的引入，让自己的油站客流量提升了至少200%，从每天洗车的长队里就能看出来，这极大提高了油站的盈利水平！”

    其实，赵先生还有一个秘诀，看着智能洗车机这么赚钱，可能人们以为投入也会很多，其实不然，每个月只要3000多的租金即可。原来是车友达人智能洗车机推出的“以租代购”模式给赵先生提供了更低成本的引入渠道，具体来看就是只要交3万元的押金，之后每个月交几千块钱的租金，车友达人就提供一台智能洗车机设备，免费上门安装，三年内合作期间，可以得到通过合约和资金保障的高时效售后和免费维修保养服务。

    这样低投入、高回报的秘诀，难怪赵先生一开始不说呢。